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老李做了十年软文，，前五年一向在犯错。。

他写的第一篇软文，，标题是“XX公司产品全面升级，，机能提升50%”。。发出去，，阅读量三位数，，转化率为零。。

他写的第十篇软文，，标题是“用了三年，，我最后还是换回了这个老牌子”。。发出去，，阅读量10万+，，征询电话被打爆。。

老李问我：：同样是我写的，，差距怎么这么大？？

我说：：前五年，，你在“推销”；后五年，，你起头“带入”了。。

软文的性质是什么？？

好多人对软文的理解是“软性的告白”——把告白写软一点，，别那么硬邦邦。。

这个理解没错，，但太浅了。。

软文的性质，，不是“把告白写软”，，而是“用内容吸引读者，，让读者在阅读过程中天然接受你想通报的信息”。。它的主题不是“推销”，，而是“带入”。。

带入什么？？带入一个场景、一个故事、一个猜疑、一个解决规划。。让读者在读的时辰，，不知不觉把自己代入进去，，感触“这不就是我吗”，，而后顺理成章地接受你的概念、你的产品、你的品牌。。

为什么“推销式”软文没人看？？

由于读者的生理防御机制。。

每小我每天都被海量信息包抄，，早就练就了一双火眼金睛。。一看到“产品”“促销”“下单”这些词，，大脑自动进入“告白鉴别模式”，，手指自动划走。。

更关键的是，，推销式软文的启程点是“我”——我有什么产品、我有什么优势、我有什么优惠。。但读者底子不关切“我”，，读者只关切“我”（读者自己）。。

你想让读者看你的文章，，就得先让读者感触：：这篇文章和我有关系。。

“带入式”软文怎么写？？

老李后来学会了“带入式”写法，，主题就是三步：：

第一步，，从读者的痛点切入。。

不写“我们产品有多好”，，写“你是不是也遇到过这样的问题”。。好比做母婴产品的，，不写“5657威尼斯纸尿裤吸水性强”，，写“新手妈妈最崩溃的十个瞬间，，你中了几个”。。读者一看标题，，心想：：这不就是我吗？？点进去看看。。

第二步，，用故事承载信息。。

不列举产品参数，，而是讲一个真实的故事。。故事的主角，，最好和读者有类似的布景、类似的困境、类似的诉求。。读者在读故事的过程中，，会不自觉地把自己代入主角，，随着主角一路猜疑、一路索求、一路找到解决规划。。

第三步，，让解决规划天然浮现。。

在故事的结尾，，主角找到相识决规划——这个规划正好是你的产品。。由于读者已经代入了主角，，所以不会感触这是告白，，反而会想：：原来这个器材能解决我的问题，，我也试试。。

一个好故事的四个身分

带入的主题是故事。。一个好故事，，通常有四个身分：：

真实感。。哪怕不是齐全真实，，也要有真实的细节。。真实的场景、真实的对话、真实的感情。。那些“我有一个伴侣”式的假故事，，读者一眼就能看穿。。

矛盾感。。故事要有矛盾、有困境、有悬念。。平铺直叙的故事，，没人想看。。主角遇到了什么难题？？怎么解决的？？解决过程中遇到了什么荆棘？？这些矛盾让读者一向想看下去。。

代入感。。主角要和读者有类似之处。。做职场培训的，，主角最好是职场人；做母婴产品的，，主角最好是宝妈；做理财的，，主角最好是有理财焦虑的通常人。。读者能从主角身上看到自己，，才会代入。。

价值感。。故事不只是故事，，还要传递价值。。这个价值可所以认知（原来这件事是这样的）、可所以步骤（原来这件事能够这么做）、可所以感情（原来有人和我一样）。。读者看完感触“有收成”，，才会愿意转发、愿意评论、愿意信赖你。。

老李的转变

老李后来写了一篇爆款，，讲的是一个创业者陆续失败三次，，最后靠一款软件起死回生的故事。。

标题是“创业失败三次后，，我学会了这件事”。。文章里没有一句“这款软件有多好”，，只有主角在第四次创业时，，用了什么工具提高了效能、削减了内耗、最终活了下来。。工具的名字，，只在最后出现了一次。。

了局那篇软文带来了两百多个征询，，成交了三十多单。。

有人问他：：你那款软件真的有那么神吗？？

老李说：：软件只是一部门，，真正神的是那个故事——由于那个故事里，，有每一个创业者的影子。。

结语

写了十年软文，，老李终于领略了一件事：：

读者不是被你“说服”的。。没有人喜欢被说服。。

读者是被你“带入”的。。当你用故事打开一扇门，，读者自己会走进来，，自己会发现门里的景致，，自己会决定要不要留下来。。

软文的性质，，不是说服，，是带入。。不是推销，，是约请。。

下一次你写软文，，别急着喊“我有多好”。。先问问自己：：我能带读者去哪里？？