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上个月参与一个外贸企业的沙龙，，，听一个美国采购商吐槽，，，全场都笑了，，，笑着笑着就寡言了。！
他说：：：“我时时收到中国供给商的邮件，，，点进去一看网站，，，就知晓这家公司不必要联系了。！！
主持人问为什么。！
他说了几个细节：：：
“首页放一张巨大的工厂大门照片，，，门口还停着几辆电动车。！Ｎ颐敲拦斯厍械氖遣分柿，，，不是你们大门长什么样。！！
“产品页面满是表格，，，密密麻麻的数据，，，没有一张图注明这个产品用在哪。！Ｎ铱戳税胩煲膊恢这个螺丝是用在汽车上还是家具上。！！
“最怕的是英文——用词奇奇怪怪，，，语法杂乱无章。！２皇撬捣且缆，，，但若是连网站都懒得找人好好翻译，，，我怎么相信你们的产品质量有保险？？？”
全场安静了。！
由于他说的是真的。！
那些“一眼中国”的外贸网站
我们看过太多中国企业的外贸网站，，，用一个词形容：：：不服水土。！
设计风格上，，，喜欢大红大金、闪图动画，，，视觉冲击是有了，，，但外洋客户看着只感触“吵闹”。！
内容组织上，，，恨不得把所有产品塞进首页，，，密密麻麻像批发市场目录，，，客户底子找不到重点。！
英文表白上，，，“中式英语”触目皆是——Welcometoourcompany（其实说AboutUs就够了），，，Professionalmanufacturer（每个公司都这么说），，，Qualityfirst（等于什么都没说）。！
信赖身分上，，，放一堆国内的荣誉证书，，，外洋客户一个都不意识；；；合作的国际客户却一个都不放，，，怕泄露信息。！
这样的网站，，，就像一个穿戴唐装去华尔街上班的人——不是唐装不好，，，是场所舶。！
真正的外贸网站长什么样？？？
我们帮一家做户外家具的拉萨企业重建外贸站时，，，做了几件事：：：
第一，，，设计风格“做减法”。！
删掉所有动画、闪图、花哨的装璜。！Ｓ么罅苛舭、高清大图、简洁的字体。！Ｈ貌纷约捍氪，，，而不是让设计抢戏。！
首页首屏只有一句话：：：Wemakeoutdoorfurniturethatlasts.配上产品在真实天井里的照片。！Ｃ挥泄敬竺，，，没有欢迎词，，，干净得像苹果官网。！
第二，，，内容组织“按场景”。！
不按“产品型号”列举，，，而按“使用场景”分类。！Ｏ胱鎏炀，，，看Patio系列；；；想放泳池边，，，看Poolside系列；；；想开咖啡馆，，，看Commercial系列。！？？？突б谎劬湍苷业胶妥约河泄氐牟。！
每个产品页都有清澈的图片——细节图、场景图、尺寸图。！Ｎ淖置枋鲋凰等事：：：它用在哪，，，它好在哪，，，它怎么买。！
第三，，，英文表白“本土化”。！
找了一个在美国生涯多年的案牍，，，把整个网站重写了一遍。！２皇欠，，，是重写。！
原来的“Wehaveadvancedproductionequipmentandstrictqualitycontrol”造成了“Everypieceisinspectedbeforeitleavesourfactory——ifitdoesn‘tmeetourstandards，，，itdoesn’tship.”意思一样，，，但读起来像人话。！
第四，，，信赖系统“国际化”。！
把合作的外洋客户logo整整齐齐放上去（经过授权）。！０压嗜现ぃ˙SCI、FSC、ISO）放在显眼地位。！０颜媸档某龌跽掌、集装箱装货照片放上去。！：：Ｍ庋罂突г诤醯，，，是他们意识的器材。！
第五，，，转化蹊径“单一化”。！
每个产品页都有清澈的“GetaQuote”按钮，，，点进去只必要填三栏：：：名字、公司、需要。！２槐匾⒉，，，不必要填电话区号，，，不设任何门槛。！？？？突г绞∈，，，你机遇越大。！
上线后的变动
新网站上线的第一个月，，，询盘量就比老网站多了3倍。！８美习宀徊獾氖，，，来的客户质量显著更高——不再是一上来就问“最低几多钱”的比价者，，，而是真正想合作的采购商。！
有一个加拿大客户在邮件里写：：：“你们的网站很专业，，，一看就知晓是当真做事的公司。！Ｎ伊盗吮鸬募讣抑泄└，，，网站杂乱无章，，，我就不浪费功夫了。！！
老板把那封邮件打印出来贴在办公室，，，说：：：“这几万块建站费，，，花得太值了。！！
你的外贸网站，，，像国际公司吗？？？
做外贸生意，，，网站是外洋客户意识你的第一面。！Ｕ庖幻嫒羰橇粝隆罢饧也蛔ㄒ怠钡挠∠，，，后面再多的邮件、再便宜的报价，，，都很难挽回。！
不妨此刻就打开你的外贸网站，，，用第一次见它的眼光，，，问自己几个问题：：：
这个网站的设计，，，像我在国外见过的专业品牌吗？？？
这上面的英文，，，是隧道人写的，，，还是谷歌翻译的？？？
我能在3秒内看懂这家公司卖什么吗？？？
若是我是外洋采购商，，，我愿意联系这家公司吗？？？
若是答案不确定，，，那这个网站可能正在偷偷拉低你的成交率。！
把产品卖到国外，，，先让网站“长得像个国际公司”。！Ｕ獠皇敲孀庸こ，，，是真金白银的生意。！
冀公安备：：：31015558005284 
